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发展锁具行业电商化_亚博

来源:亚博   发布时间:2019-11-15   点击次数:分享到:


随着我国经济飞速增长,中国已经成为世界最大的锁具生产国和消费国。渐好的锁业增长当然值得肯定,不过中国锁业人仍要认清行业现实:中国虽是锁具大国,却不是锁具强国,那些昂贵的“洋”锁仍旧是“舶来品”。面对未来,中国锁业需要开拓进取,摆脱“一把钥匙开好几把锁”的质量毒瘤,变身“实力大佬”。据2014年统计数据显示,全国锁具年销售量可达22亿把之多,仅指纹锁每年的商用市场需求量可达500万套。与此同时,民用市场的需求量也在不断增长中。国内锁具产业年销售额高达400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元。预测,未来我国锁具市场仍将以每年20%以上的速度增长。  网络时代,各种基于互联网的创新应用让越来越多的传统行业商家看到了价值。布局电子商务阵地也成为锁具行业进入网上创新营销的先锋力量,通过互联网平台,构建手机客户端为整个行业有效的扩充了营销渠道、降低了宣传成本、迅速树立起了市场口碑,形成强大的市场领导力。那么锁具行业该如何布局电商化渠道呢?  首先要向大众消费品行业学习  锁具行业可以向快消品行业学习的有几个方面:一是要切切实实地了解消费者,了解的途径可以像宝洁公司那样,通过科学的市场调研来进行;二是要重视视觉营销,尽可能地提升产品的第一印象,如快消品一般会在外包装上下很大工夫,对安防电商而言,关键点在于店铺整体的设计和产品详情页的完善,这是消费者了解到产品的最主要途径,同时要充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局以及具有人文情怀的文案等来提升用户浏览页面的好感;三是要突破传统格局的思维模式,在互联网上进行全网营销,并且切入社会热点话题,以获得高曝光率。  其次要打造产品卖点  所谓卖点,其实就是挖掘产品以打动客户独特的核心利益点,这要求在每款产品研发前,都需要有专门的团队进行用户需求的深入分析,了解普通家庭对于监控产品的刚性需求,研究客户的期望,从机身外观时尚简洁设计到应用系统方便简洁,甚至对保护用户隐私问题也进行技术上的攻克,以期提供有极致用户体验的产品。锁具是使用最多也是最常见的产品,其使用方式、外观、价格等都会影响消费者的选择,“外形好、易上手”的未来产品的主流。亚博